Kako najefikasnije prodati nekretninu?

ruka-kljucevi-kuca

Da li smatrate da je pravi trenutak da prodate vaš stan?

Poslednjih godina cene nekretnina u zemljama regiona su u konstantnom porastu, pa se iz tog razloga veliki broj ljudi odlučuje za prodaju istih. Međutim, ovaj proces uopšte nije jednostavan i zahteva vašu angažovanost od prvog koraka pa sve do predaje ključeva novom vlasniku.

Ukoliko želite da saznate šta sve obuhvata proces prodaje nekretnina, kao i koji je najbolji način da pripremite stan za prodaju kako bi potražnja za njim bila što veća, nastavite sa čitanjem ovog teksta.

#1 Odredite način prodaje – da li je isplativija samostalna prodaja ili angažovanje profesionalca

Odlučili ste da prodate stan. I šta dalje?

Prva odluka koju morate da donesete je da li ćete angažovati agenciju za nekretnine ili ćete pak prodaju obaviti samostalno. Možda vam je prva pomisao da to možete učiniti samostalno, ali razmislite još jednom.

Iako samostalna prodaja ne iziskuje ulaganje novca, kako bi uspešno prošla, budite spremni da izdvojite određeno vreme – a to vreme nije malo.

Ukoliko pak nemate toliko vremena na raspolaganju bolja opcija je angažovanje profesionalca koji će umesto vas učiniti sve što je potrebno tokom procesa prodaje stana. Pouzdana agencija za nekretnine u Beogradu pomoći će vam da vaš stan u što kraćem vremenskom roku prodate po što većoj ceni. A to i jeste vaš cilj, zar ne?

Tim zaposlenih u agenciji za nekretnine sastoji se od pouzdanih i iskusnih ljudi koji imaju izuzetne pregovaračke veštine, znanje o trenutnom stanju na tržištu nekretnina i sposobnost da obave uspešnu prodaju. Angažovanjem profesionalaca, na raspolaganje dobijate podršku pravnog tima ali i mogućnost izrade profesionalnih fotografija stana kojima ćete privući kupce.

ruke-hemijska-papir-ugovor

#2 Tržišna vrednost stana – kako je izračunati?

Verovatno znate koliko je vaš stan vredeo u trenutku kada ste ga kupili, međutim stanje na tržištu nekretnina se menja iz časa u čas.

Iz tog razloga pre postavljanje oglasa i cene kvadrata nekretnine koju nudite, neophodno je da procenite trenutnu vrednost vaše nekretnine na tržištu. Kako ćete ovo teško učiniti sami, najjednostavniji i najbrži način je angažovanje agenta za nekretnine.

Na tržišnu vrednost nekretnine utiče čitav skup faktora a najvažniji su kvadratura i lokacija nekretnine, da li je u pitanju novogradnja ili starogradnja i koje posebne pogodnosti nudi. Neke od tih pogodnosti su terasa, lift u zgradi i parking mesto.

#3 Koja dokumentacija vam je potrebna?

Kako biste mogli da započnete proces prodaje stana potrebna vam je određena dokumentacija. Najvažniji dokument je onaj kojim vi dokazujete da ste zapravo vlasnik stana – vlasnički list i dokaz da je nekretnina uknjižena. Sva dokumentacija mora biti overena i u originalima, sa dokazom da je porez na promet apsolutnih prava izmiren.

U slučaju da stan koji želite da prodate nije uknjižen lista potrebnih dokumenata se povećava – porebna vam je kompletna dokumentacija od prvog vlasnika stana pa sve do vas.

Ukoliko niste znali, uz pomoć stambenih kredita mogu se kupiti samo uknjiženi stanovi. Ovo olakšano finansiranje stana jedan je od glavnih razloga zašto je za prodaju neuknjiženog stana potrebno više vremena i truda.

#4 Priprema stana – šta sve treba da uradite pre postavljanja oglasa?

Kako bi vaš stan privukao kupce na prvi pogled i kako bi tražnja za njim bila što veća, neophodno je izdvojiti vreme i novac za uređenje stana. Iako se ovo možda čini kao nepotrebna investicija, dovoljno je malo ulaganje za višestruki rast broja zainteresovanih za kupovinu, tako da će vam se uloženi novac isplatiti prodajom.

To je zato što većina kupaca traži stan u koji ne mora dodatno da ulaže novac. Pod uređenjem misli se kako na estetiku stana, tako i na njegovu funkcionalnost. Osim onog osnovnog kao što je detaljno čišćenje stana i pomeranje nameštaja tako da stan bude što prostraniji, postoje određene stvari koje će takođe privući kupce.

Okrečite stan u neku neutralnu boju i obezbedite dovoljno svetlosti. Na taj način potencijalni kupac će stan doživeti kao čist, uredan i potencijalno mesto u kome vidi svoj život u skorijoj budućnosti.

Zatim, ukoliko u vašem stanu postoje određeni kvarovi za koje znate da će zasmetati potencijalnim kupcima – vreme je da te kvarove i uklonite. To mogu biti veći ili manji nedostaci i od njihove ozbiljnosti zavisi novac koji je neophodno investirati.

Stvari koje su neophodnije za popravku su one koje direktno utiču na život u stanu. Tu spadaju klima uređaji, instalacije i grejanje. Koji god problem bio, potrebno je pronaći rešenje.

Nakon što ste kompletno pripremili stan, na red dolaze fotografije. Profesionalno snimljene fotografije koje će se naći na vašem budućem oglasu i predstaviti vaš stan iz najboljeg mogućeg ugla su obavezan korak.

A sada kada ste sve učinili što je bilo potrebno, možete staviti oglas!

Nadamo se da smo vam ovim tekstom pojasnili proces prodaje nekretnina i pružili dovoljno važnih informacija koje će vam pomoći da prodate vašu nekretninu po željenoj ceni.